小拿破仑二度出山 双菱引资1亿突击三四线城市

||2009-04-06

“上海双菱空调器制造有限公司(简称“上海双菱”)已与美国万通投资银行控股集团(简称“美国万通”)签订战略合作协议，美国万通将在今明两年向双菱注资8000万到1亿元人民币，并将推动上海双菱的借壳上市。”新任上海双菱总经理吴方亮4月1日告诉本报。

有着空调业“小拿破仑”之称的吴方亮二度出山。他说，这一次，打的不是价格战，而是价值战。“在三、四级市场，双菱拥有重大的机遇——零库存及一个广袤的市场，我们将以质量与价格，服务与经销商的主推与一线品牌‘决战’”。

但面临着上海双菱年仅1亿元的销售额，吴方亮任重道远。

引资“复活”

2009年年底前，完成双菱的资产审计、股份制改革、经营重组等工作，美国万通向上海双菱提供首期3000万-5000万元的投资；2010年美国万通将联合其他合作基金公司进行第二轮额度为5000万元的投资；2011年启动上市，争取融资5亿元以上。

这是上海双菱与美国万通的战略合作协议中所排定的时间表。按照这一时间表，上海双菱将在网络渠道和产品技术升级方面加大投入，家用空调将在今明两年分别达到15万台和30万台的规模；中央空调方面则在2009年起的三年中分别达到5000万、1亿、3亿元的销售规模。

去年6月，原奥克斯中央空调公司总经理吴方亮以第一大股东身份出任了上海双菱总经理。在10多年的残酷竞争之中，他所面对的上海双菱，去年销售额仅为1亿元，考虑引资成为了头等大事。

“中国家电业是中国产业竞争最充分的行业，空调业经过10多年的充分竞争后，逐渐回归理性。双菱的团队以及以区域代理并逐渐转向以资本为纽带的厂商共同持股的渠道模式是我们投资双菱的三个基础。”美国万通董事长徐明如此认为。

双菱与美国万通的合作在中国家电业协会副秘书长陈钢眼中被认为是继格力与大金合作以来的第二个 “暖流”事件，在他看来，变频空调虽然经过了11年的发展，但因为价格与核心技术等原因，当前的市场占有率仍不足10%，“在国家能效升级的背景下，变频空调将是空调行业下一步发展的重点”。

“与国际上有影响的企业展开竞争与合作，包括资本、技术、品牌、渠道等多资源竞合将是国内空调企业生存与大发展的趋势所在。”陈钢说。

三、四线“决战”

吴方亮，这是一个中国空调行业颇具传奇色彩的人物，因为价格战，他曾有着“小拿破仑”的外号。

1990年加盟宁波奥克斯集团后的他，从一个普通的业务员到执掌奥克斯，他走了11年，在其担任奥克斯空调总经理期间，奥克斯从1999年的年销售16万套迅速上升到了2004年的280多万套，创造了一个二、三线品牌迅速进入行业前四的奇迹。

但这一次，他执掌的上海双菱却希望开辟一条新路：要打价值战，在三、四线城市与一线品牌争夺市场。

“从行业发展来看，空调业必定是强者更强，中者淘汰，小者做专。”这是吴方亮对上海双菱的定位分析。在三四线城市，面对上海双菱的是一个零库存加上一个广袤的市场。

在三、四线决战战略的背后，吴方亮希望改变现有的渠道策略：以产品质量为核心，实现区域代理并逐渐转向厂商共同持股，实现双赢。

上海双菱是双菱集团与日本日出工业株式会社于1998年共同投资建立的空调器公司，在定速、智能变频方面有着较强实力，生产能力达250万台。据本报了解，双菱主要在定制生产方面较有优势。

“空调行业正步入高效节能的变频时代，而双菱恰以其小规模的灵动和变频研发定位的精准优势获得商机，我认为这是双菱复出的最好时机。”吴方亮说，三、四线城市，对品牌的概念认知相对还是一片空白，比拼的将是质量与价格、服务以及经销商的主推。

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