千万话费流入地下电信 网络电话在杭悄然扩张
||2005-01-21
网络电话，学名VoIP，是利用互联网实现语音通信的一种通信手段，1995年由以色列最早推出。2001年被引入上海，2003年下半年被引入杭州。这一年多来，网络电话的发展速度超乎想像。凭借着比固定电话通话费用便宜十几倍的优势，迅速抢占了国际长途通信领域。
曾先生从2003年开始经营网络电话，是杭州网络电话界的元老级人物。
从卖电话卡的小人物，到现在年销售额过百万，他只用了一年多的时间。
迅速生根发芽
最初，曾先生是美国net2phone公司在杭州的代理商，主要经营“网络手柄电话机和电话卡”。“后来，各式各样的网络电话卡都冒了出来，国外网络运营商发行的etalk、Gtalk，国内电信运营商发行的Web卡、万人迷、E情卡、991，我也记不清自己到底卖过多少种。”曾先生说。“都是借助互联网实现通话，资费也相差不大，打到美国、欧洲和日本一般每分钟三四毛钱。”
做了一年多的代理商后，曾先生成立了自己的公司。“我现在的主要客户已经不是个人，而是企业用户，包括外贸、物流、销售等话费量大的公司，一家公司的月话费少则四五百，多则上千。”
现在他每月的销售额在10万元左右，据他估算，他这样的地下电信运营商在杭州不下20家，年话费总额超过千万。“我们赚的还是小头，因为卖的是别人的卡，那些自己搭建国际平台、收集话务的人才赚了大头。”
何以星火燎原
网络电话进入杭州还不到两年，却迅速形成星火燎原之势，曾先生的解释是两个字：便宜。
网络电话卡的成本主要有两方面：一是给国外网络电话运营商的费用，一般在0.06元左右/分钟；二是给当地固话运营商的落地价，一般是0.07元左右/分钟；这样算来，网络电话的每分钟国际通话成本不超过0.15元。用网络电话打国际长途，到美国、加拿大、澳大利亚只需0.30元/分钟，打到欧洲一般0.35元/分钟，购卡还能打折。现在一些网络电话公司推出的美加卡、日韩卡，欧洲卡，只要0.20元左右/分钟。
相比之下，目前国内传统固话的国际长途话费要贵许多。即使是用打过折的IP电话卡，打到北美或欧洲也要2-3元/分钟。
在美国，国际IP电话只要6美分/8分钟(约0.06元人民币/分钟)！“设想一下，有这样一家企业，以前每月国际话费至少1万元，现在国内一位地下电信代理商对他说，以后你每月只要付1000元就行了。你说，企业干不干？”曾先生说。
蚕食传统市场
网络电话的营运原理相当简单，即把国内电话信号接入国际互联网，至对方国家再转入当地固定电话。“只要一根能上国际互联网的宽带线路，然后国外由专人负责从互联网接入固话网就行了。”
按照我国目前政策，只有拥有固话牌照的运营商才有资格进行“落地”(互联网接入固话网)，其他企业或个人进行“落地”均属非法。而在美国、加拿大、日本和欧洲等大部分国家和地区，网络电话“落地”属于合法。因此，地下电信商就利用了其中的政策落差，进行营运。
“往往美国、欧洲网络电话运营商在国内的代理商会主动找上门，帮助落地，而一些新兴的本地电信运营商也会提供本地电话接入互联网的服务。大家都在想方设法争夺这块因为新技术而产生的新市场。”
一位电信业内人士透露，全国因网络电话而造成的国际长途电话流失量不少于1亿元/月，单是广东电信每月损失就超过3000万元。浙江作为全国数一数二的经济大省和外贸大省，话费损失也不会是小数目。
新华网浙江频道
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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