大连中小软件服务外包企业遭遇汇率寒冬

客户世界 | 2015年7月12日 | 行业要闻 | 评论已关闭 | 1239

||2008-03-26

摘要：两年来人民币持续升值，2006年，人民币的月平均汇率从8.0688升至7.8238;2007年，根据国际清算银行公布，人民币实际有效汇率升值幅度达到5.13%;2008年，新年新“高”的表现让软件和服务外包企业犹如遭遇寒冬。

作为成本按人民币计价、收入按美元计价的典型行业，软件外包业几乎是站在了遭受人民币升值冲击的最前线。被提升的成本、被吃掉的利润、被挤压的市场……无论是自觉的还是被迫的，现在软件外包商们或许都不得不考虑：今后的外包市场该怎么做?

人民币升值直接影响到外包企业的成本和利润。在国内，企业成本以人民币计算;对海外客户，合同以美元结算。人民币升值，企业利润缩水严重。

这些转瞬蒸发的利润是相当惊人的。人民币每升值1%，软件出口的利润将降低0.7个百分点。而自2005年7月至2007年12月25日，据中国外汇交易中心的数字显示，人民币累计升值幅度已经突破了11%。

人民币升值的影响对大企业还未到伤筋动骨的程度，但为数众多的中小企业已经切实地感受到了压力。在大连高新区，二三十家软件外包企业的“联盟”组织软件集团股份公司表示，人民币升值已经吃掉了这些公司10%-20%的营业额，有些企业100%订单来自海外，合同已经签了，人民币升值多少，企业就要损失多少。

如果仅仅是“少赚点钱”，企业的紧张还不足以引起行业震动。实际上，更深的恐慌来自于对中国在全球外包市场中位置的思虑。在前有“印度象”比照，后有“孟加拉虎”追赶的格局下，还未拥有足够技术资本的中国，萎缩的价格优势带来的是吸引力的弱化。理论上，离岸外包的驱动力在于可以使发包企业节省30%-50%的成本。如果人民币持续升值，这种驱动力将越来越小。要么提高接包报价，这意味着中国绝大多数外包企业赖以生存的价格优势减小甚至不复存在，发包企业在考虑综合成本后，会选择更有利的市场，中国企业的外包市场份额面临挤压;要么维持报价接受利润损失，但实际上当前中国软件(17.28,-0.40,-2.26%,吧)企业人力成本在上升，而外包价格却在不断降低。据IDC统计，中国对日外包价格在过去10年间下降了30%。长此以往，无利可图软件外包产业又谈何发展?

银联信分析：

受益于产业转移，国内低劳动力成本优势作为软件外包业务成长的长期驱动力，使得我国的软件外包业务近年来始终高速发展。但是，人民币升值降低了软件外包业务的盈利空间。如果考虑到企业心理因素、对人民币更大的升值预期，以及竞争对手乘虚而入等因素，行业利润率将可能减少8%以上。

行业利润大幅降低

人民币升值将对中国软件出口业产生重大影响。目前国内厂商一般都处于纯粹接包方的地位，在接包业务价值链中，也处于低端部分，即初级的编码外包以及部分的测试外包业务。产业链高端的软件需求研究、总体设计以及详细设计等环节中国企业都很少触及。中国的软件外包业产业附加值较低，行业利润不高，目前一些大型外包企业的软件外包业务利润率大约为20%-30%左右，普通中小厂商的利润率小于10%。

软件产业出口中70%左右的成本属于人员工资。人民币每升值1%，软件出口的利润将降低0.7个百分点;如果人民币升值3%，软件出口的利润率将直接降低5个百分点。这对利润率低于4%的软件企业无疑会有极大的打击，对刚刚突破的软件外包业务的影响更加严重的。与此同时，在软件外包业务中，BPO业务在中国刚刚开始，BPO业务中80%以上的成本属于人力成本，人民币升值对中国BPO的发展也将是致命的打击。

日元贬值高于美元

就发包市场而言，日本市场约占总体市场的63%，但日本外包项目技术含量普遍不高，经济附加值较低。同时，日本经济在近两年略有起色，政府对汇率非常重视，日本央行也有对汇率进行操控的传统。为保持其经济发展，日本政府一般不会听任日元升值，而日元走低的因素则比较强劲。目前人民币对日元的升值可能要高于对美元的升值比率。对日低附加值、可替代性强的软件出口行业将面临很大的困境。

银行信贷提示

1、行业发展策略

对于软件外包企业来说，“联盟”的成立实际上就是一种应对风险的策略。对于联合起来的中小软件外包企业而言，这种“组团”有着更加深远的意义：竞标时更雄厚的谈判资本、接包后更强大的实施能力。这些带来的是更稳定的客户与更良好的市场秩序。这可以让人联想起热带雨林中的“白蚁战术”：集团性出击是自我保护的有效战略。迅速做大，对于软件外包业是至关重要的。这一点可以从大企业更强的抗风险能力和应变市场的能力中看出。对于国际企业来说，它们考虑的更多的是外包企业的研发能力和诚信度，而不仅仅是价格因素。也正因为如此，大型的外包企业才能轻易地化解升值带来的压力。

2、银行信贷策略

人民币升值对软件外包行业中的中小企业影响将非常大。如果人民币升值超过3%，预计大量的以软件外包为主业的中小企业将倒闭。中国经济已进入加息通道，持续加息提高了软件公司的资金使用成本，对于那些严重依赖银行信贷资金的公司来说影响更大。

银行要建议软件企业签订出口合同时采取一些应对措施，可以采取非美元收汇，尽可能争取用欧元作为收入货币。在与外方签订合同时应争取更多的预付款，并力争采取按进度结算的方式。完成一段工作即取得该段工作量相匹配的收入，以便能尽早结汇，锁定汇率风险。

软件出口企业将全套出口单据交给其往来银行或指定银行，由银行按照票面金额扣除从押汇日到预计收汇日的利息及有关费用，将净额预先付给出口商的一种短期融资方式。而银行根据信用证或出口合同要求对外寄单索汇，并用索汇回来的款项归还融资款，有效地规避汇率风险，同时降低银行贷款风险。

3、政府扶持策略

在当前这种局面下，政府应继续为企业提供更好的发展环境，以此帮助企业提高抵抗汇率风险的能力。呼吁国家有关政府部门、行业协会组织关注人民币升值对外包的影响，建议有关部门以中国外包整体品牌和形象参与国际谈判，以此保证外包企业的利益。因为中国软件(17.28,-0.40,-2.26%,吧)和服务外包能力的下降将带来全球性的影响，归根结底不利于全球经济的转移和发展。

同时，地方政府应采取有效措施为软件企业降低成本、提升核心竞争力提供帮助。除继续实施以往政策外，应出台专门针对服务外包企业的优惠政策，对服务外包企业进行补贴。此外，在人才政策、园区政策等方面，还应有更多的举措。

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