我是讲师（第3季）： 孙超《5步成单——销售拜访技巧》

【我是讲师（第3季）】的主题是：未来已来；同时也是2021第三届中国客户中心培训师“未来之星”大赛-全国总决赛的比赛环节。选手通过自选主题/一小时直播和互动答疑的方式，展示培训师全面的能力和个人风采。9月16日19:00-20:00，总决赛第二位选手是：来自美团的孙超。

中国客户中心培训师“未来之星”大赛是由客户世界机构发起组织，自2019年开始启动，已经成为本行业颇具影响力的年度性职业技能岗位金牌赛事。活动由客户世界机构主办，组委会通过与各地呼叫中心（客户中心）行业协会、各领域全国性服务企业客户服务部门、各龙头BPO专业外包服务机构以及行业最具影响力的培训师（培训机构）开展广泛和深入的合作，确保本赛事具备广泛的群众基础和优良的评判水准。在行业新人培养并提供展示舞台方面发挥了积极的作用。

讲师：

孙超

美国AACTP国际认证培训师 ；PBL体验式营销培训师 ；喜马拉雅大学/互联网+大学认证讲师；2020客户世界年度大会特邀直播主持人。主讲课程：《基础销售-销售拜访技巧》、《销售进阶-SPIN顾问式销售及价值管理》、《PBL—全案例诊断式营销实战演练》。

主题：

《5步成单——销售拜访技巧》

大纲：

1、掌握开场6式，快速与客户建立信任 ；

2、运用需求漏斗探寻法则，辨识客户真实需求；

3、学会讲“恐怖故事”，精准呈现产品特点；

4、掌握CPLA法则，有效处理客户异议；

5、掌握“察言观色”，踢好成交临门一脚；

摘要：

B2B销售，特别是金额高的复杂项目，风险高，周期长，采购链条人员复杂。关系营销弊端凸显，产品营销又会产生推销错觉。以客户需求为中心的思维方式和销售行为，会将同质产品更容易更高

效率地卖向客户，这不仅仅是销售方式的转变，更是销售人员增值的过程。本课程内容主要侧重：项目精准定位，敌我形式解析，通过对销售拜访环节的控制和循环改进，最大限度缩短销售周期

提高销售成功率。

安排：

9月14日起，每周二、四晚19:00——20:00（其中包含45分钟主题分享及15分钟互动答疑）

背景：

“客户世界 • 洞察者云端讲堂”是由客户世界机构发起的公益性行业名家讲座及会员交流活动，自2020年4月起每周定时播出。由于新冠疫情的影响，本行业的同业交流及知识传播工作受到一定程度的波及。为了进一步凝聚行业力量，传播及时有益的知识和信息，我们特此推出这样一个公益性质的系列知识讲座，期待黑暗中的这一缕微光可以为前行者照亮心中的通途。

客户中心行业是一个高度依赖“人”来开展服务的领域，不但需要技术和知识的储备，更需要传递关怀和文化。正是基于这样特别高的要求，本行业高度依赖培训这样一种形式来对一线的“聆听者”进行赋能。

常态下的员工培训辅导以企业内训、行业公开课、行业论坛等为主要的形式进行组织。在新冠疫情成为“新常态”的社会环境中，我们需要对原有的培训组织方式进行重新的梳理和改造。

本系列直播课程为纯公益性质，我们寄希望于从第三方的视角甄选并推荐行业优秀讲师及其核心内容，也希望能打破培训市场割裂的格局，让最优秀的培训师可以直接面对最终的受众，开展直接的需求沟通和合作的接洽。

【我是讲师（第1季）：为聆听者赋能】共安排了11位业界知名讲师出场分享，他们包括：石泉，张艳，李百慧，周力之，陈知一，高子馨，馬芳燁，吕留芳，周桂梅，何铄锽，李华丽等。由他们组成了“2020第二届中国客户中心培训师‘未来之星’大赛”的评委会。

【我是讲师（第2季）：为培训师加油】由2020第二届中国客户中心培训师“未来之星”大赛-全国6强选手出场分享，他们包括：徐莹、田华、王思雨、王奕苏、赵媛媛、曹岩。采用师徒制方式，在辅导老师的全面指导下，通过自选主题/一小时直播和互动答疑的方式，展示培训师全面的能力和个人风采。

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