网络营销的三字真言

客户世界||2007-03-18

　　今天看了一个叫中路咨询的朋友的留言，对于网络营销，他道出了一个“勤”字。不错，“勤”的确是网络营销的天机之一。不过在镖局看来，同样重要的还有“持”与“悟”。

　　能做到这三个字，呵呵，无论你做什么，都会有所收获的。

　　在阿里村，我虽然做的是货运生意，但是能够举一反三的朋友，肯定会从文中找出适合自己的网络之路。

　　勤：自从去年五一节，认定IM工具营销是一条极好的营销之路后。我就对IM工具营销进行了认真地研究，设置了“签名档”等多种营销武器后，除了经常写文章之外，我做得最多的就是，用关键词，如，进出口，船务等词去搜索潜在客户。每次搜索的答案，都是以千以万计的。然后就是耐心地每几分钟左右发一个，对有回音的朋友，耐心地解答对方的各种询问。

　　对于给陌生人发信息，阿里巴巴有限制，我就订了几个IM工具，轮番着发。发得不能发了，在加为IM工具好友发。

　　持：就是坚持。公司里，别人都在忙碌，就我的事情少。我就坐在电脑前，每天十几个小时的发信息。天天如此，几无间断。

　　最难坚持的是，在发到近三个月后，我已经联系了数万个潜在客户的时候，竟没有落实一个客户。那时，虽然我认定这是一条可行之路，但要坚持下去，还是需要相当的毅力的。好在苦心人，天不负，至今我已有的五个稳定的客户了，但为此我联系过至少五万个陌生的潜在客户。加上公司其他人开发的，共有十余个网上客户了。

　　除了后面用博客单独吸引到的一个客户，其他客户都是国庆节以前，用IM工具或IM工具结合博客找到的。唉，由于用错了人，也损失了一个比较大的客户，至今是个遗憾。

　　详情请见：小姐，请不要用客户威胁我——阴沟翻船，这可是我宝贵的第一个网上客户呀。为此，我心痛了许久。但我厌恶受到威胁，就算你拿整个公司威胁我，明知结果如此，我也仍会照此办理。

　　也因为国庆节后一直忙于复习英语，要参加一个极为重要的考试，所以也没有时间去专门拜会那个客户和解释原委。

　　悟：这其实是最重要的。笼统地说，就是结合自己公司业务的实际情况，确定网上营销思路。比如，用好阿里提供的各种适合自己的武器；细分和搜索自己的潜在目标客户；尽量做好自己的博客；设计好适合自己业务的广告语，要清楚明了、简明扼要；八月底之后，我总是忘不了通过IM工具营销，邀请我的潜在客户去我的博客上休息一下的；等等。

　　我说的“悟”，和参禅的悟，应该是一个道理。强者，应该理论与实践并重，不断地“顿悟”，不断地根据新发现、新问题修正营销策略。

　　可能和我过去十几年的大学教学和科研习惯有关，每每遇到感兴趣的新事物，我总是会以极高的热情和敏锐去研究和提高的。

　　去年国庆节之后，因为太忙了。绝大部分时间，都投入到复习中去了，我就再也没有通过IM工具去联系客户了。只是每周写几篇文章，在博客上发一下。否则，我的客户肯定会更多的。

　　说到这里，我还是不能想象在网上搞小物品零售。你想呀，就算是要是达到我这五个客户的业务量，像内衣妹妹她们，每天要卖掉的奶罩内裤数以十计也远远不够呀。

　　很忙，还来不及认真研究货运业务以外的生意。但是，前两天，我还是真诚地给内衣妹妹写过一封信。另外，还给散淡人生写过一封信。这两封信，就算是我对货运业务以外的生意的一点思考和建议吧。

　　我一直认为，只要“勤”、“持”、“悟”并重，几乎没有做不成的事业。

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