解密新搜索营销策略
客户世界|陈悦庆|2007-02-20
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< p class="digg_link" id="Digg562"> 从营销的角度来说，搜索引擎是一个一日千里的领域，它创造了中国流量第一的网站百度，同时创造了很多新的应用平台，比如网页搜索、基于关键词的搜索、甚至目前基于社区的应用。
对广告营销来说，一个核心目标是为广告主的诉求服务。虽然搜索引擎一日千里，但是广告主的诉求却从没有变过，它一直是追求投资回报和品牌效应；同时搜索引擎的创新也有一些共性的东西，比如其形式的创新还是基于关键词的。在这样的情况下，什么是新搜索下的广告营销策略呢？
首先可以新瓶装旧酒，把以前的东西，用新的平台表现，而且市场上这么做的不在少数。其次就是大胆的创新，怎么样创新呢？我们可以分析一下用户行为。从广告理论上看，每一个广告行为，都可以分为几个影响阶段，我们可以通过不同层次的推广方式来影响它。
广告主各有其目标，为了达到目标，我们需要做什么事情？如果是一个完整的流程，首先要分析客户的需求，根据他的需求，制定需要影响的目标人群，找出并分析竞争对手的习惯，制定合理的预算、投资回报计划，根据这些分析，形成一个基本的策略，比如选择什么样的搜索引擎，选择什么样的广告语，如何去竞价，以及如何分配预算等等。这是一个非常复杂的过程，但也可以非常简单。
举一个例子，情人节的化妆品销售，首先可以确定目标，很明确，就是促销；其次目标人群，虽然一般买化妆品的都是女性，但在情人节，20-60岁之间的男性是最大的消费人群。
接下来就是促销的手段：搜索引擎营销。无疑，排名越高就会吸引越多的人注意，但成本高，而排名低，曝光量低，但其吸引到的点击更可能是潜在消费客户，转化为消费者的比率较高。我们必须从中找一个平衡点，就是效果获得成本，一旦投资成本超过预期，就要降低排位，来保证投资的回报。那么如何来衡量投资回报呢？有一个简单的方法，就是对广告进行监测，看看CPA的效果怎么样。网络广告中有一个著名的公式：CPA=CPC/CR，有了CPA指标，有了任何一个时刻的CR转化率，CPC最多是多少钱就可以计算出来，广告主可以根据CPC来出价。
搜索引擎营销已经进入快速发展的阶段，它很热门，也存在很多问题。比如执行一个品牌广告营销，我们就会遇到两个问题，第一是如何管理大量的关键词和创意。第二是如何避免恶意点击。这些问题的解决不是一朝一夕的，需要行业的成熟和行业自律的建立。
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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