英语流利我当上电话销售 拉到校友捐款12万
|林倩娅|2006-11-30
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今年暑假,加拿大开放了留学生合法打工政策,自5月16日始,留学生在加学习期间可以在校外合法打工。在政策推出来之前,在加拿大的留学生按规定只可在校内参加社会活动,比如给老师当TA(teacher’s assistant,助教)或者RA(reasearch assistant,助研)。但很多留学生都会到学校外打黑工来赚取生活费,一般都拿CASH(现金),不会被发现。
校外打工合法化后,我和一些同学纷纷到校外找工作。事实表明,像我们这样的学生要找到一份像样的工作,要么靠嘴,要么靠脑,或者就是做苦力了。
几乎所有出来找工作的在读学生都会选择到餐厅工作,做招待或者做后厨,刷盘子﹑做寿司或者送外卖。送外卖是最流行的,一般做一天可以赚100多加元,光小费就是笔不小的收入,有些同学做了一段时间后就可以自己买辆二手车了。另外在餐馆打工之余,抽空给人搬家的人也有不少,搬家是按照60加元左右一个小时算的,但一份活儿有好几个工人一起做,所以到了最后每个人实际拿到手的工钱大概是10加元一个小时,赚得不多却很累。
我觉得自己不是吃苦耐劳型的,另外,做餐厅的经历不可能写到RESUME上,无法给日后的找工作增加砝码,于是就打消了到餐馆打工的念头。
自荐成了电话业务员
在多伦多,有一家很大的传媒公司,英文名叫ROGERS,中文名叫做罗渣士。其经营范围涵盖了网络﹑电视﹑手机﹑家用电话﹑杂志等等。
一个很偶然的机会,我在一个朋友的生日派对上认识了一家公司的老板。这个老板的公司是属于ROGERS下面的一个CONTRACT公司,就是为ROGERS做业务推广的一个独立小公司。公司业务主要有两大块:一个是面对面地与客户交流,另一个就是Telemarketing(电话营销)。我一番毛遂自荐后,找到了第一份工作,就是做Telemarketing。
Telemarketing对英语要求很高。公司当时招的都是老外,几乎都是有银行工作经验的人,只有我一个中国人,且没有相关工作经历。老板招我,主要是觉得在处理某些事情上,老外比较不变通,很多事情就没法交给他们做了。而我口语比较流利,在留学生中属于相当优秀的,而且看上去挺善于交际。于是,我就成了老板的小小副手。
这份工作是全职的,周一到周四,每天下午4点到晚上9点,周日一天从中午12点到下午5点,我的职责是打电话安排安装电视电话的时间和打电话拉客户,基本工资是7.5加元一个小时。另外,每安排一次安装时间,他另外给我0.5加元一单,每拉到一个客户他给我20加元一单。
刚开始打电话真可以用“折腾”来形容,英语虽然说得流利,但是没有实践经验,完全不知道拿起电话怎么跟别人说,而且心一急,压根儿不知道自己说出口的是什么内容。为了让客户从另外一个公司把他们的电话和网络﹑电视转到我们公司的同样业务,我常常说得口干舌燥。好在一个月锻炼下来逐渐适应了,也越做越出色了。
校内实践
也要经过电话面试
在加拿大,学校也经常会推出实践机会。这个学期刚开学,学校的网站就发布了一条醒目的招聘信息,工作内容是给IVEY(Richard Ivey School of Business,加拿大西安大略大学毅伟商学院)的毕业生打电话让他们给学校资助。这些毕业生属于我们学校最优秀的人,好多都已是主管或是资深咨询员。
要获得这份工作非常不容易。我因为此前正在一家亚洲人的俱乐部当副主席,该俱乐部在学校很有名气,规模也比较大。所以,IVEY就给了我一次面试的机会。
这是一次电话面试。面试者模拟她自己是IVEY的毕业生,我要说服她给学校资助。我在20多分钟内,用尽了各种办法来说服她。但在最初,我感觉到,她认为我来自一个非英语国家,尽管英语流利,但始终与本地人有区别。但是我很自信地说:“我相信自己可以做到,我有这方面的经验,能够熟练地处理遇到的各种问题,同时我喜欢挑战,工作中很有耐心,客户挂我电话不要紧,接着打下一通……”之后,她问我下个月假如还有项目,我会继续吗?我当下回答:“如果你现在要我,我马上可以告诉你我会,决定权在你的手中。”她笑笑说让我等消息,结果第二天中午就得知自己被聘用了。
紧接着是一个很正式的培训,教导员工如何与客户交流,该用怎样的沟通方式才能达到预期的效果。我感觉受益匪浅,之后能用到的机会很多。
“中国浙江”
让我拉到了一笔校友捐款
让校友们捐款,我们需要提出不少让他们觉得值得的理由。
有些校友觉得,捐款给母校,能让母校变得更好,这会使得他们更有光彩。
我们要告诉他们,IVEY的MBA现在最新的世界排名已经位列加拿大第二。他们捐助的钱是直接用到学校的助学金﹑教师的工资﹑学校建设,还有书本的编写上。
因为IVEY的学费很贵,使得很多天资聪明的人因为没钱而不能读书了。校友捐赠的钱是帮助这些学生读书的;也可以使学校提供更高的教师工资去聘用有才华的老师,以免IVEY的优秀教师受到美国高薪的诱惑,离开加拿大,去美国。
还有,这个捐款数额到年底是可以退税的,就是说比如你捐2500加元,到年底退税时可以拿回一部分钱来,但IVEY出版的刊物还是会记录2500加元。要向校友争取捐款,也需要技巧。
有一次,我给一个目前在多伦多开公司的校友打电话。我把上述所有理由都向他做了一遍游说。并且告诉他,上周,我们在一次校友会上获得了155万加币的捐款支票。
但这些并没有打动这位校友,他仍然犹豫不决。他后来问起我的个人情况,我告诉他,自己是中国留学生,来自浙江,他笑着说,他知道这个地方,还说最近到中国发现变化很大。聊了聊中国后,他当即答应增加捐款,这让我高兴了好几天。
一个月结束,我在IVEY工作期间拉了差不多将近12万人民币的赞助。我们的团队一共有17个人,累计做了105757加元,我一个人做了17000加元,是做得最多的。
这样的成绩让团队倍感激励。IVEY也给了我9加元一个小时的工资,另加150加元的奖金。更让我高兴的是,IVEY的经理还给我写了推荐信。这个推荐信在国外求职时非常受到重视,它写在简历里面最后一行,附上这个以后找工作比较容易。而这正是我最想要得到的。
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