能语录：越困难的事越有价值
客户世界|姚能笔|2012-10-17
能语录：越困难的事越有价值
不要害怕事情难，要努力让自己具备把困难的事儿变容易的能力！
作者：姚能笔 | 来源：客户世界 | 2012-10-17
我经常在课堂上做这样的调研：如果你一定要从两个职业当中选一个做为此生事业的话，你会选择“卖地瓜”？还是选择“卖电脑”？当然一定有人选择卖地瓜，也有人选择卖电脑。
选择卖地瓜的理由有“简单、好卖”、“它是主食，人人需要”、“地瓜永远不会被淘汰”等等，而卖电脑的理由有“电脑是现在、未来世界的必需品”、“卖一台可以抵过卖一箩筐地瓜”、“卖电脑比卖地瓜有未来性”等等。
接着我问：哪一个比较难卖？一致的答案是“电脑”。我接着问：“大家的印象中电脑集团有哪几家？”大家很有默契地用手指快速细数着：“联想、戴尔、惠普、宏碁、华硕、索尼、东芝……”我再问：“地瓜集团有哪几家？”顿时之间大家面面相觑，随之莞尔一笑，没有任何答案。这是为什么？
“越困难的事越有价值！”如果你选择卖地瓜，因为是很简单的事儿、人人会做，你就有13亿的竞争对手，所以你想出头、想成功反而困难；相反的，越难做的事儿意味着越少人能做好它，如果你是少数可以做好它的人，就可以获得比别人更多的报酬或成功的机会，如建筑师、精算师等都是少数人能力可及的职业，所以他们可以获得极高报酬。
最后我问大家：“用电话卖东西难不难？”大家异口同声地说：“难”。“错！是‘非常难’。想一想，每一百通才成交区区的几通，怎么说都是非常困难的事儿。但非常难的事要不要做？”大家一致回答：“要！”为什么？因为“越困难的事儿越有价值”。
所以如果有电销员觉得电话行销是一件困难的事，我们就应该鼓励他，这是值得投入时间与精力的工作。我必须真心地说，电话行销不简单，但是只要你愿意、肯学习、毅力够，就可以成功，因为它不要求高学历，更不需要你具备什么专长；公司还免费提供客户名单；水电费、办公租金全免！只要你够努力，就可以获得高报酬以及各式各样的升迁机会。请问天底下哪里还能找到这样好的工作？
最后我要说的是：“不要害怕事情难，要努力让自己具备把困难的事儿变容易的能力！”所以从事电话行销的人每天心中应该只有一件事：“我今天如何可以再成长一点点？”如此一来，很快的，有一天你就具备了把困难的事儿变容易的能力，那时的你一定就能位居高位、坐领高薪啦！恭喜你！
本文刊载于《客户世界》2012年9月刊；作者为《电话行销轻松成交》第1部、第2部作者。
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这家伙很懒，什么都没写！
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