低调地在行业中掘金–访谈东进技术总裁贺建楠

客户世界 | 2015年7月13日 | 标杆展示 | 评论已关闭 | 1274

客户世界|东进 |2011-10-11

客户世界消息：在刚刚落幕的“2011年中国国际信息通信展览会”上，三大运营商仍然不约而同地将行业应用作为重点关注部分。中国移动的无线城市展区展出了农业大棚监控、城市预警平台和地震信息平台等应用；中国联通智慧交通解决方案的展示平台成为当天联通展台的最大亮点，除此之外，汽车信息化、移动定损系统、移动警务、证券掌上门户等应用也赢得不少眼球；而中国电信则专门推出政企应用展区，数字城管、车联网、环保监控、翼机通、智慧农业、智慧教育等应用清清楚楚的表明中国电信大力发展行业应用的决心。

整个产业链，包括运营商都在微妙的改变，以运营商为重心的产业结构正在向相互依托和多元化合作倾斜，而行业应用则正在更深入地向百姓日常生活中渗透，3G的应用几乎无处不在，井喷式发展的预想已逐渐变淡，却以润物细无声的方式，实实在在的被应用到各行各业中。

在本届通信展上，设备厂商们的一大变化在于，除了硬件展示外，方案和应用的展示大有取而代之之势，成为参展重点。经过多轮洗牌，通信行业厂商正在呈现强者愈强的趋势，强势设备厂商在通信舞台上的位置逐渐吃重，从设备到理念，从应用到终端，华为等老牌通信企业，其硬件发展规模和高度融合式的全方位理念，对整个产业的影响越来越大。而被通信媒体朋友笑称为所在领域内的“隐形冠军”，以低调风格取得高调关注的行业核心设备厂商东进技术，则一直在产业中扮演着冷静先知的角色。早在2009年，东进总裁贺建楠提出“3G的发展和成熟应该不是一蹴而就的，而是一定要有量变到质变的过程。到2011年年中的时候，蓦然回首间会发现中国3G其实已经发展到了一个相当的高度。而行业应用则将进入建设高峰期，多种通讯需求将逐步增加。”现在看来，这些已经全部得到验证，而运营商们的关注重点则与这不谋而合。本次展会上，贺建楠再次接受了通信世界网与和讯网两家媒体的专访，这一次，从经济形势到通信行业发展，从行业应用、云计算到3G发展，他再次发表了独特看法。

当记者提到国内外经济形势不甚乐观时，贺总认为通信行业像其他行业一样，肯定会受到宏观经济的影响，但是，通信行业作为一个基础行业，也有其自身独特的发展曲线。与各行各业的紧密结合，为其他行业提供基础通信功能以外的更多附加值，将是通信行业发展的大趋势，这个趋势不会因为短期的经济低迷而改变。尤其是在经济低迷的时期，如何降低成本、提高效率，成为各行各业思考的首要问题，因此，如果能够提供相应的产品或者解决方案，对通信业而言，或许是个更好的机遇。简单说，具有高度融合性的集成化产品将受到欢迎，标准化和灵活性增强的产品则能够大大控制成本，而对于一些行业来说，小规模多功能的产品显然更加经济。

问及行业应用的特点与发展，贺总表示，行业应用与运营商的应用不尽相同，其特点在于，大部分行业应用单点规模不大，但要配置灵活、功能齐全、性价比要高，也就是“麻雀虽小，五脏俱全”。从目前来看，行业自建应用为主要的形式。但从长远来看，各种“云计算”范畴的应用将逐渐普及。他说“通信其实本来就是‘云’，你看我们以往画通信拓扑图，先要画一个‘云’，而现在问题的焦点在于计算和数据的‘云’化，所以行业应用“云”化的一个重要前提，就是计算和数据的‘云’化”。以“云呼叫中心”为例，随着大容量VoIP技术的发展、媒体处理能力的提升、带宽的增加等，以分布式坐席为特征的“云呼叫中心”在技术上已经不存在任何问题，并且应用起来将极为高效和便捷。而把数据信息放到云网络中所要考虑的安全问题，则是所有应用者考虑的首要问题，这一点在金融行业和政企服务中尤为突出。这需要各方的长期不懈努力，一步步逐渐改变。“云”带来了巨大的市场机会，同时也暗藏着不可回避的许多问题，正因为如此，“云”的普及将是火热而又谨慎的。

在谈到对3G发展的看法，贺总认为，3G发展与行业应用是密不可分的，时至今日，在普通受众未曾明显察觉的时候，3G实际上已经渗透到生活的方方面面。智慧交通、智慧城市、大型活动如亚运会、大运会的应急调度，城市应急联动，电力水利，医疗消防，金融证券等等，3G的影响已经无处不在。3G应用中一大特点就是高度的融合性，并对稳定性、功能性、扩展性、开放性有着极高的要求。将语音、传真、视频、数据、无线、定位系统、管理系统、以及其他平台融合在一个系统中，给用户提供的则是更加直观、便捷、实用的全方位体验。用更少的成本实现更多需求，这正是东进的强项，也正是东进长期以来不断追求的。

在记者的玩笑中，贺总对“隐性冠军”这个称呼则有更多解释。他说：“通信设备厂家在整合，玩家越来越少，这时候用户需要的其实是一个整体的解决方案，剩下的参与者必须提供整体的解决方案，这是一个趋势。东进做的是核心设备与核心部件，在解决方案这方面也做了很多的工作。做通讯设备的特点类似长跑，谁能真正坚持下来，可能最后的蛋糕也会比较多一点。东进是相对南派的风格，低调务实一点”。可能正因为这样，在低调中保持长远目光，看得准，走得稳，才成就了东进的今天，以及未来。（完）