百度乐居 房地产网络营销新渠道

||2011-03-09

提要：2010年5月19日，中房信(CRIC与百度宣布战略合作，成为百度房产、家居类信息的唯一提供商，独家抢占百度框计算的未来潮流！借助中国最全面的房产信息数据库和全球最大的中文搜索引擎，全面覆盖中国99.9%的网络精准购房人群。

前言：房地产网络营销 不可逆转的潮流

互联网、web2.0、SNS、BBS、微博……每年，您都在听到和见证着互联网带给这个时代的奇迹，网络营销也日益成为这个虚拟世界的主题。

她的魅力在于，无论你是一个小店业主又或者是世界五百强，用户都可以通过网络来销售自己的产品，并且能获得不错的成绩。

2010年1月13日，CNNIC发布的第23次互联网显示，中国的互联网用户是2.98亿。7月15日，26次报告告诉大家，这个数字已经是4.2亿。以这样的增长率，新一期的互联网用户数将超过5亿……

巨大的市场的背后，是4.2亿个网民，他们利用互联网不断的获取各式各样的有效信息，这是一种主动行为，他们爱好钻研，爱好交流各类信息，他们成为了现在互联网信息的主要源头和受众，更重要的，他们是所有行业的目标客户。

互联网高度繁荣的今天，审慎地读数据，会发现原来互联网的影响力才是冰山一角，比起传统商业，电子商务目前还处在初级阶段，发展空间巨大。艾瑞咨询的最新数据显示，2009年中国网络经济规模达743亿元，同比08年569亿元上涨30.7%。预计2011年全年，中国网络经济规模会达到1594亿，相比国内生产总值(GDP)8%左右的增速，互联网的发展增速是巨大的。

潜力巨大的市场，庞大的目标群体，作为已经较为成熟的房地产营销模式，在网络上进行推广，必然是大势所趋，也是房地产营销的重要通路。

打破初级阶段 精准才是王道

也许您正在报纸投放广告，多家媒体集中投放，每次上百万的投入，获得的有效来电并不是很多。

也许，您的项目已经有了官方网站，却因为推广手法简单，访问量稀少，造成资源浪费。

也许，您也在网络媒体开始尝试投放广告或者软文，已经颇有成效，但依旧为自己的宣传亮点绞尽脑汁……

但这些都是网络营销的初级阶段，没有太多的亮点，大面积撒网，渴望精准的网络客户来源，被誉为现代营销学之父的菲利普?科特勒教授认为：“具体来说，就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动”。

获取到真实可靠的精准购房者客户并且直接给售楼处有效电话，最终转化成实际成交客户，通过互联网能做到吗？

变被动为主动 信息对称成关键

传统门户网站是媒体平台的属性，楼盘推广的信息“被动式传播”，只有在浏览该网站的用户才能看到信息，通常这样的信息是开发商提供给相关网站，更新速度慢，开发商提供信息时没有主动权，链接及通路不够明显，由于媒体众多，信息也不够精准。

传统的卖房行为是单向的销售行为，开发商根据自身的市场调查与判断来制定销售与推广策略，这是另一种形式的信息不对称。除了在售楼处接触外，开发商与大量潜在的购房者人群间仍然是缺乏直接的、有效的沟通与互动，这同样制约了交易的达成并流失掉大量潜在客户资源。

而购房者有明确的楼盘购买意向，他们可能从报纸广告、户外广告或者是朋友那知晓某个楼盘的名字，他们喜欢以搜索的方式来寻找房产信息，搜索行为具有比较明确的指向，正如他们平时利用搜索引擎搜索其他资料一样便利，但是由于众多网站均提供楼盘库服务，但更新时间及完整度均不能保证，而自身建设的项目网站又缺乏公信力，利用传统的搜索引擎推广，例如常规的竞价排名或者SEO优化，效果不明显，大量的投放广告也不是良策。相对用户而言，由于各类信息杂乱，通过搜索引擎也不能及时搜到需要的精确信息，更加不能及时与开发商取得联系，错失一些购房机会。

这种矛盾，就是信息不对称，也是目前房地产网络营销中将继续解决的问题。

精准高效 百度乐居凸显成本优势

突破目前这种信息不对称的实际情况，百度乐居产品应运而生，2010年5月19日，中房信(CRIC(微博))与百度宣布战略合作，成为百度房产、家居类信息的唯一提供商，独家抢占百度框计算的未来潮流！借助中国最全面的房产信息数据库和全球最大的中文搜索引擎，全面覆盖中国99.9%的网络精准购房人群。

区别于普通房产网站的楼盘详情页，百度乐居创新了楼盘信息的容纳模式，围绕楼盘详情为核心，将海量的信息以更加简单直接的方式精准推送给购房者，同时为购房者提供多种个性化交互工具，创造更优质的用户体验。而开发商也可以通过后台，直接更新楼盘详情页信息，更加及时准确。

针对网友的精准案名搜索，除了百度的常规自然搜索结果之外，百度乐居提供更为详细的表单式和表格式的“黄金眼”式楼盘信息展示方式，信息更精准，更详细，展示效果更为明显。

更加醒目的表单式黄金眼显示方式

更加醒目的表单式表格式黄金眼显示方式

百度乐居还给网友提供海量模糊关键词，网友通过区域、价格等关键词的组合，可以找到符合搜索结果的推荐楼盘。

模糊关键词推荐楼盘

百度乐居还拥有国内顶尖的呼叫中心，4006066969免费电话给网友提供房产信息服务，每个楼盘都将与专属的400电话分机号绑定。用户可以通过自动语音转接与感兴趣的楼盘项目直接对话，全方位体验到房产信息的快捷、精准、专业、贴心服务。

简单地说，用户只需登录百度乐居，输入楼盘、小区等相关内容，将会搜索到房源、价格、户型等全面及时的专业信息。同时，每个楼盘都将与专属的400电话分机号绑定。用户在获得搜索结果后，在百度楼盘详情页上直接点击400号码即可通过webcall方式轻松实现与房企之间的免费通话，使得整个购房流程更轻松、便捷。

百度乐居效果营销(百度乐居CPA)将房产信息搜索与400电话系统整合起来，形成一个以400电话系统为枢纽的互动平台，开发商只为有效电话付费，避免了大量的无效广告投放，以前投放一个媒体的费用也许只有一天的效果，带来零星的来电，但是百度乐居却能给客户提供一年完整和专业的百度优化服务，另外还有真实的电话来访，更加及时的锁定有效客户，相比传统媒体投放而言，节省了巨额推广成本，营销效果明显。

综上所述，百度乐居给开发商提供了一个权威的平台，自主更新楼盘资讯，利用每天覆盖超过2.3亿网络购房人群，实现海量房产信息全面展示的模糊拦截和精准到达，影响人群更广，覆盖范围更大。在推广成本不断增加的今天，百度乐居的性价比以及实际效果无疑将成为房地产网络营销的又一利器。

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