SAP低端产品的成本困惑 探寻低端市场突破口

||2005-08-29

　　据SAP日前透露，其针对中小企业市场、基于Linux操作系统的Business One解决方案(以下简称B1)将于9月起在中国正式发售。而速达随即宣布推出基于ASP租赁模式的企业互联网应用项目On-Demand，并计划在全国征集15000家软件用户于12月进行公测，直称这是自己“为保持核心竞争力做出的最快反应”。

　　一场探寻低端市场突破口的运动正在ERP领域渐行渐近。但在SAP和速达乐观信心的另一面，相当数量中小企业却仍对其总体投入成本疑虑重重。它们是否真能成就低端ERP世界中的新型游戏格局？答案依旧扑朔迷离。

　　资金短缺、注重眼前利益、技术实力不足……这一系列中小企业自身固有弊端，一直令欲从中获利的ERP厂商们似有“无处下嘴”的感觉。也正因此，无论SAP还是速达，均将自己此轮动作的亮点定位于成本优势。

　　SAP中国研究院B1开发总监董美婷表示：“虽然Linux版B1和Windows版价格相同，但在包含后期维护成本、应用软件成本在内的总体投入上，前者仍会有一定优势。”而速达亦称：“借助一对多模式的On-Demand应用服务，软件、服务器设备、技术人力等高昂成本将可被省略，中小企业只需支付低廉的租赁费用，即可利用互联网享用ERP，从而使实施难度及风险均大幅降低。”

　　然而记者采访发现，多数中小企业的成本困惑依然存在。某机构对国内15家年收入规模10亿左右的中型企业CIO进行抽点调查时发现，对于开源的Linux数据库，企业大多表示鉴于操作复杂性而不会考虑应用于关键系统当中。“使用Linux产品虽然最初的一次性投入可能略有降低，但中小企业内部会熟练操作及运用Linux的技术支持人员还是少数甚至根本没有，计入这些或外包或招聘相关人员的隐形技术支持成本后，总投入算起来可能还会高于Windows环境。”一中型企业CIO如是称。

　　而速达的ASP租赁模式也面临着同样的成本转移问题。国内大部分中小企业或多或少存在避税问题，但将财务数据完全透明化地放到网络上，除了数据安全尚存疑虑外，其种种避税手段亦将再无用武之地，“总成本”说不定会未降反升。

　　对此，董美婷坦承对使用Linux版B1后企业的综合投入会比使用Windows版下降几分还未有具体统计数字。不过她同时强调：“SAP不会特别在意短期内该产品的市场销售情况及实际利润所得，因为对于中小企业，我们暂时还是以市场占有为主要目标，所以此款产品更多带有实验性质。”看来，利用Linux逐渐扩大自己在低端企业市场的影响力，才是SAP的真正意图所在。而对于速达来说，参与到互联网快速聚敛新客户这一能力所引发的庞大商机之中，对同一产品采取用户群不断扩张的方式赚取源源不断的利润，或许才是其最希望看到的。

责编：admin