特稿：“网上皮包公司”的生存之道
|肖克锋|2009-11-09
只卖一种产品，只靠搜索引擎营销。这就是网上“皮包公司”们的生存之道。
郑州的小刚（化名）有十几个迷你电子商务网站，他自己都记不全这些网站的名称。不过这些都不重要，只要是近期电视购物上热销的产品，批发价与市价差额在150元左右，包装精美的他就卖。这些年他做过的产品有塑形内衣、情趣内衣、减肥保健品、山寨手机等，电视购物就是最好的导师。
选好了商品他就去北京、广州、江浙一带的批发市场询价。为了降低库存带来的风险，小刚的网站并不从供货商处直接进货，而是等买家提交信息，客服人员与对方电话确认之后，通知供货商直接供货，快递送货上门，并收回货款。
小刚的电子商务网站几乎是千篇一律：一个精美的静态产品介绍页，外加一个购买信息提交系统。小刚说这样简单做的好处是，可以根据市场变化灵活的更换产品，并且简化网站功能够降低整体成本。
记者注意到，小刚虽然身处郑州，但他网站的联系地址、联系电话均为北京、上海、深圳等地。他解释说，这是他特意从北京、上海等地购买的网络电话，这些电话在外地使用仍能显示原来大城市的区号，可以增加网站的可信度。
网站的推广完全依靠搜索引擎。小刚的客户99%来自搜索引擎，每天花在搜索方面的广告在5000元左右。经过一段时间的摸索，他也积累了一些小窍门。比如，搜索引擎公司在北京、上海等大城市的分公司对关键字的审查较严，他一般会选择一些二线城市的代理商帮其投放广告。其次，排在第一名时，效果并非最佳，有时4-5位的效果可能更好。
据小刚透露，目前这些小网站平均每天能够给他带来90多个订单，收益近万元，但其中一多半的收益都要用来投放搜索广告。此外就是人员的成本，他的公司有3名骨干：一人负责制作页面，管理内务；一人负责在百度、谷歌等搜索引擎上花钱推广；一人长年在北京、江浙、广州等地跑货源，联系快递公司。再有就是3名客服。
小刚抱怨，搜索广告的价格被同行抬得越来越高，他们赚的钱越来越少了。此外他还时常遭到竞争对手的网络攻击和恶意点击和虚假留言。上周最糟糕的一天，他就遭到了8次网络攻击，当天的收益几乎为零。
记者在国内某知名搜索引擎搜索"减肥"一词发现，在首屏出现的14个网站之中，竟有8个网站类似小刚的推广站点，可见目前国内像小刚一样寄生搜索引擎的人并不在少数。不过，他们之中多数受访者表示，他们只是赚取了产业链中最薄的一份利润，活得也不轻松。
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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