如何大量积累客户资源

客户世界 | 2015年7月12日 | 客世原创 | 评论已关闭 | 1254

||2009-04-16

一、一米定律

这是我发现认识人的最了不起的定律，这也是人们生活中最重要的定律。一米定律是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道。如果你在一个拥挤的过道上遇到了一个人，即使这个人是个陌生人，如果你跟他相距一米，你就要开口和他说话，不必介意交谈的内容，只要说：“您好”，“嗨，您好吗？” 只要有人进入你一米范围之内，绝对不要沉默，如果在电梯里，所有的人都在一米之内，你就要跟所有的人打招呼，“你们好！”然后点点头。如果你在生活中运用这个一米定律，你就会认识更多的人。所以，要养成开口说话的习惯，并把这个习惯复制到你的团队里去。

二、从顾客那里去要推荐名单

从听你讲计划的人那里或者从保险经纪人那里要推荐名单。推荐名单是这个生意成败的关键，做好网络营销要学的第一件事不是如何销售产品，而是如何获得推荐名单。有许多人不敢或者是不好意思向顾客要推荐名单，事实上，你会发现，当你问他们要推荐名单的时候，他们会给你的。例如，我周围有一小群人，他们是我生意上的朋友。这个生意包括传统和网络直销生意，他们定期向我提供推荐名单，他们也向其他人谈论我。如果你有一个做保险的朋友，你向他介绍这个生意，虽然他没有兴趣跟你合作，但你可以要求他为你推荐更多的人。小李是直销人员。一次，他在与老顾客杨老师的闲聊中了解到，老师们在批改作业时，常常会因为不小心而在衣服上沾染上红色或蓝色的墨水，这些墨水污渍非常难以洗净。老师们听说杨老师使用的直销产品洗衣粉效果很好，也都很有兴趣。于是，在杨老师的帮助下，小李约到了几位老师，向他们介绍了直销的家居护理产品，并专门做了产品示范。同时，小李也请杨老师现身说法，分享了使用产品的感受。这样，小李成功地发掘出了一批潜在顾客。

三、人到哪里，名片跟到哪里

当你每天离开家的时候，你要决定好这一天你打算认识多少个人。如果你想认识一个人，那就带上一张名片。如果你决定今天想认识四个人，那你就放四张名片在口袋里。游戏规则是，如果名片没有发出去，就不要回家。有一位直销朋友给我分享了一个有趣的故事。一天，他要求自己一定要发完10张名片才能回去。可巧，他想回家的时候，还有一张名片没发出去。他心想，我总不能亵渎承诺呀！怎么办呢？他走在回家的路上，想着口袋里那一张名片。他就在他家附近找了一户人家，敲门进去，跟他们说：“先生，您好，我答应我太太如果我不把这张名片发出去，我就不回家。我拥有一家营销公司，你想额外挣点钱吗？想不想不要紧，拿我一张名片吧。因为我必须把它发出去，如果你愿意就给我打个电话吧！” 他用这种方法提高了自己的识人率，他的事业做得非常好。大多数人不知道你的存在，他们不知道你在哪里，他们对你一无所知，更进一步说，他们根本不关心这些。除非你主动出击，把自己介绍给他们。

四、只从介绍对象那里买产品不要从非介绍对象那里买任何东西

这件事非常简单。你买了谁的东西，谁就会记住你。如果你的发型师不符合介绍对象的要求，就换一个；如果加油站的那个人不符合介绍对象的要求，重新物色。如果你经常光顾的杂货店的店员不符合介绍对象的要求，再换一个店。因为这些人是一个重要的名单来源，而且质量相当高。

五、主动出击

在生意中要主动出击，别总是在寻找角落，要寻找行动时机。很多人想寻找介绍对象，但不愿意和别人相处。有的人问我：“赵老师，我知道人际关系很重要，可我没有工作，怎样才能找到人呢？”我告诉他说：“到处都是人，医院、机场、商场里都是人，重要的是你要主动出击。”

六、多参与

每件值得你参与的事情你都要积极参与，而且在参与时不要太急功近利，不要太具有功利性、目的性，不要为了得到介绍对象才参与。如果你参与了某个机构，就用心地去参与和服务。

七、处理好邻里关系

中国有句俗话：“远亲不如近邻。”融洽的邻里关系有着深厚感情和友谊。你可以过去敲敲邻居的门：“您好，打扰一下，我是您的邻居。我住在××，可是抱歉，我还不认识你，星期四晚上八点，我们家里要举行一个小小的聚会，有些饮料和点心，会有几个朋友过来，希望你也能来。请问我能知道你的名字吗？”

八、和你的孩子的每一位老师见面

和你的孩子的每一位老师见面，不仅是为了名单，同时也是为了孩子。有一天，阿明在沙滩上玩，遇到了以前从来没有见过的一对夫妇。他们的孩子和阿明的孩子一起玩耍，彼此玩得很愉快，两位家长也在一起聊家常，慢慢地他们就互相认识了。一年以后，阿明跟他们讲了计划，他们就参加了。现在他们还在做这个生意，而且做得非常好。有一次，我在候机，一个人静静坐着，我在翻看着报纸，一个女士走了过来，正好坐在我的对面。其实当时有很多位置空着。那位女士说：“可以看看你的报纸吗？” “当然可以，请吧。” “你从哪里来？” “我从广州来。” “那你在这里干什么？” “从事网络直销。” “啊，直销，我听说过，这个行业很不错。” 我问她，“你从哪里来？” 她说：“上海。” 我在上海还没有事业，我想也许她是一个不错的事业伙伴，于是我就开始和她聊了起来。她说她一年有三次环球旅行，她有一家服装公司。我说：“我们可以一起在上海合作吗？” “你和我？当然可以。我们可以详细讨论一下，我能要你一张名片吗？” 后来她参加了我们的生意，而且生意不错。我们从来不会知道一些美好的事情什么时候来临，重要的是我们随时准备好。因为机会没有耐心，他不会等你太久，它不会让你有太多准备工作。

九、多做善事

多做善事并不是为了做好网络直销，做好网络直销不是做善事的目的，而是结果。如果你做善事，就会有一只无形之手随时助你一臂之力。有一位朋友骑自行车在郊外旅游。他在骑车的时候认识了一位新朋友。当时这位新朋友骑车骑累了，所以骑得很吃力很慢。你已经超过了对方，但你又突然停了下来，因为你发现路上有些玻璃，你担心玻璃会划破别人的汽车或是自行车的轮胎，所以，你把玻璃用脚扫到路边去。他很欣赏你这种行为，他对你顿时生出浓厚的好感。他借此机会，走上去跟你打招呼，向你自我介绍，“你好，我叫××，你从哪里来？” “北京。” 在一同走过的路途中，你还买了一罐可乐给他，一段短暂的相处，给彼此留下了美好的印象。这时他发展对方成为生意伙伴的可能性就大很多。