试看将来的世界， 必定是客户的世界

||2005-01-31

试看将来的世界， 必定是客户的世界

客户世界运营-管理-技能基准系列出版总序

当众多中国企业在试图建立核心竞争力时， 我们很少见到有哪个企业着眼于以客户关怀， 客户关系管理为基础的核心竞争力。 

中国企业做大的情节根深蒂固， 但方式无非是资本运作， 收购兼并， “市场运作”， (点子炒作， “一招鲜”打天下)， 政策取巧。

中国有着越来越多的”全球500大”企业， 但那常常是沾垄断或国家意志之光， 鲜少有企业依赖战略管理创新，更没有什么企业依赖客户亲和(customer intimacy)。 

随着市场机制的完善， 在还没有真正见到”500强”时， 我们首先看到的是效益滑坡， 豪言落空，骗局曝光， 法人遁空。

大多数的竞争优势都是短暂的， 因为许多今天看起来是竞争优势的东西过不了多久就成为竞争必须。 而失去竞争优势的企业除了出局外至多也只能不赚不亏。

企业发展竞争优势的道路有多种，  以技术创新， 地域延伸为基础的竞争优势变的越来越缺乏差异性。  而以客户关怀，客户关系服务为基础可以发展出多种差异性的竞争优势。 遗憾的是–

国内的企业很少有成熟经验， 即使是最优秀的中国企业， 其客户关怀的理解也常常局限至”上门服务进门铺布脱鞋”的层面;

国际企业的表现常常被误读， 比如戴尔的成功不是被以酸葡萄眼光歪曲就是理解成”直销分销优劣”之争`;

东方文化传统中本来对服务的理解就非常有限， 日文中的”服务”与免费常常是同一意义， 而中国历史长期以来只有身不由己的伺候，没有用以创造客户体验，进而换取商业回报的”服务”;

现在已经非常普及的MBA教育中能够传授此道的师资也极为匮乏。众多的MBA在校或毕业生听惯了经济学大师或策划大师的讲座， 听完我的演讲常常觉得是另一套全新学问似的。

企业以客户资产的建立为中心而发展的战略， 组织， 流程， 人员管理， 技能， 技术的行为可以涵盖多个方面， 如同《客户世界》在封面上列出的各类: 客户服务，客户关系， 客户分析，客户挽留， 客户忠诚， 客户互动， 客户洞察， 客户关怀， 客户获取，客户满意，客户发展， 客户体验，等等。

围绕这些方面， 《客户世界》杂志企望成为业界的一面旗帜。  为了将这些方面的研究与实践系统化， 我们更进一步推出了这套《客户世界”管理-运营-技能基准读本系列》丛书。   希望其中每一单本书的出版对于国内的专业教育与自由探讨都会带来帮助与启迪。

我们期望着越来越多的企业把眼光放到客户身上。 不断打造基本功， 在客户关怀上通过创新建立竞争优势。 让中国的广大客户在市场经济中体会，享受本应有的企业`”以人为本”后带来的感觉。

我们更希望看到作者队伍的不断壮大与读者群的迅速成长， 实际工作者实践范围的扩展，同步着中国社会的文明与经济的进步。

“试看将来的世界， 必定是客户的世界”。

二00四年八月七日， 旅行途中于太原国贸大酒店

本文刊载与《客户世界》2004年11月刊

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