业内专家预测IT行业的“杭州三宝”之一或是它

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||2008-07-08

业内专家预测IT行业的“杭州三宝”之一或是它


阿里巴巴前COO和CTO为它甘做“幕后顾问” 业内专家预测IT行业的“杭州三宝”之一或是它


| 来源:中国B2B研究中心 | 2008-07-08

终结号码时代连通天下商机

摘要:2006年8月,一家年轻的公司从北京中关村移师杭州,落户萧山。它的名字散发着春天的气息——中国绿线,它的产品简单得不能再简单,只有一个由1和0组成的号码:1010 1010。

但是前阿里巴巴COO关明生,这位在阿里巴巴任职期间帮助阿里巴巴从一个150多名员工,每月烧钱200万美元的网络创业公司发展成为世界上最大的超过2500名员工、每月现金盈余500万美元的B2B电子商务企业的管理高手,以及前阿里巴巴CTO、雅虎搜索引擎的总设计师吴炯,却倾情“加盟”了当时看来并不壮大的中国绿线,心甘情愿做起了“幕后顾问”,帮助中国绿线规划战略和技术。

中国绿线还先后得到了国际五大投资基金NEA、红杉资本(Sequoia Capital)、赛伯乐(Cybernaut)、晨兴创投(MorningSide)和今日资本(CapitalToday)的青睐,共获得投资2000多万美金。

更有业内专家大胆预测:不久的将来,中国绿线将与杭州另外两家顶尖的互联网公司阿里巴巴、网盛生意宝一并成为IT行业的“杭州三宝”。中国绿线真的能仅凭一个简单的号码1010 1010,网罗天下商机吗?!

掀起营销革命:

品牌名代替通信号码

1010 1010是信息产业部授权、五大运营商支持、中国绿线运营的国内领先的三网合一的营销服务平台,全国任何一个地方的用户只要通过固定电话或手机拨打1010 1010,或登录1010 1010网站呼叫企业品牌及服务,即可便捷地找到注册企业并接通电话。

这个功能看似简单,但背后所花费的努力相当惊人。据悉,中国绿线投入巨资搭建了覆盖全国339个城市、拥有数百人工坐席的全国统一的分布式呼叫中心和营销服务平台,五大运营商全部接入。

“中国几千万家中小企业都有自己的服务号码,几千万个号码,谁能记得住?还有广大中小企业有多少家能拥有自己专业的呼叫中心?”说到建1010 1010平台的目的,中国绿线CEO廖杰远如此“反问”记者。相对而言,记住一个品牌名则容易得多,即便是一个陌生品牌名称也只需2次重复传播即可被记住。而对于那些已经家喻户晓、无需再花成本传播的品牌而言,则更是水到渠成。如此一来,企业品牌或名称就是通信号码,消费者只要记住品牌,就可以通过拨打1010 1010随时随地找到目标企业。以品牌名代替电话号码,这实现了众多企业过去想都不敢想的梦想,单凭这一点为企业营销带来的价值就是革命性的。

廖杰远说,我希望客户能花最少的钱,共享一个好号码和全国分布的呼叫中心,建起一条企业营销服务的生命线。有关营销专家也表示,不少企业在营销过程中遇到的难题,如顾客记住了品牌,要找企业时却记不得联系号码,从而让企业丧失了潜在的商机;再如品牌传播成本越来越高,而传播效率却越来越低;以及企业自建呼叫中心带来的投资大、运营成本高等问题。伴随着1010 1010的应用,上述困扰企业品牌营销的难题都可以迎刃而解。

放大广告效果:

应用价值受企业好评

现在包括携程、光明乳业、分众传媒、博洋家纺、南鸿装饰、九鼎装饰、新通留学、蓝色快舟、三湘都市报等近万家企业品牌已经用上了1010 1010,并以每月数百万的业绩在增长。在如此短的时间内,用一个简单的号码“网”住大量的客户,中国绿线靠的就是数据和效果。

一家房产开发商老总在和中国绿线合作之后,如此评价1010 1010,“好的电话号码对房产商来说,就好比销售的生命线。广告投下去,电话打进来,是我们最乐于见到的场面。和绿线合作后,通过1010 1010打进的咨询电话量是普通号码的3倍。可以说是电话一响、黄金万两!”目前西湖龙井、西湖藕粉、萧山箩卜干等杭州特产也都已登上1010 1010的新营销快车。

记者从绿线的后台统计数据发现,使用1010 1010之后有“连锁创富效应”。以携程为例,它启用1010 1010后业务量大增,从而带动了一大批商旅行业的商家应用。其中,南京晴空航服使用1010 1010后,电话量、成交量均提升了2倍以上,客户回头率从50%提升到了85%,从而带动了当地45家票务公司开通1010 1010,创富效应就像火炬接力一样节节传递。

分众传媒总裁江南春曾这样评价1010 1010,“一个简单的好号码,有时是解决问题的关键,特别是以电话作为主要生意通道的企业,1010 1010是这类企业放大广告效果的非常有效的工具。”

中国绿线CEO廖杰远自述

成为下一个阿里巴巴的核心理由

正像阿里巴巴搭建了一个B2B大平台,成为商家贸易的集结点。我们也一样,要搭起一个可以贯通固话网、移动网和互联网的营销服务平台,这个平台的统一入口就是1010 1010。并且这是一个开放的平台,就像高速公路,天下商家都可以共享。1010 1010除了让客户更容易找到企业,反之也能让企业更容易再次找到客户。因为1010 1010强大的后台支撑,完整记录了消费者的通话信息,完善的图表功能使企业对通话数据及其趋势变化一目了然,为企业经营管理提供依据,可灵活添加用户资料、回访记录。另外,通过用户的来电行为分析,企业可有针对性地对用户进行定向营销,通过发送短信、电话回呼的方式进行二次、多次营销,用户目标精确,大大增加生意成交机会。目前,包括携程、光明、南鸿装饰在内的近万家企业把1010 1010作为了自己营销和服务的新窗口,数百万用户每天通过1010 1010选择和获取服务。

在未来3年内,1010 1010将发展10万家企业客户、超过1000万的个人用户,成为中国服务行业最大的在线营销平台。

【行业扫描】

顺应三网合一:

与天下商家  一起做大“蛋糕”

随着三大电信运营商重组,固话网、移动网和互联网三网合一的趋势日渐明朗,这一趋势将引发信息服务业的革命,创造巨大的市场。中国信息产业部统计显示,中国固定电话用户已经达3.7亿,移动电话用户数量超过了5.1亿,互联网用户数量超过2亿。针对移动通讯搜索这块巨大的市场,谷歌公司在美国推出了“GOOG-411”服务,电话或手机用户可以通过拨打“1-800-GOOG-411”来订阅一些本地基本服务,比如送批萨饼或鲜花。另一家语音移动搜索服务公司“Tellme”被微软公司以将近10亿美元的代价收入囊中。

面对如此巨大诱人的“蛋糕”,廖杰远表示,就像过生日一样,有人分享才是最美味的,“作为一个开放的平台,就是要让大家一起来唱戏。我们的平台已经集聚了近万家商家,但这只是刚起步,我们要让更多的商家在我们的平台上做生意,利用1010 1010,做他们各自擅长的生意。众人抬柴火焰高,共享共赢才是硬道理。”

据悉,中国绿线自2007年10月10在上海金茂拉开“让品牌联通天下商机——136城市企业品牌上线工程暨品牌互动营销新趋势高峰论坛”全国推广活动序幕后,随后在北京、深圳、南京、杭州、宁波、苏州、长沙、西安等20多个城市开展,受到当地品牌企业热捧,也吸引了一大批优质代理商和合作伙伴。中国绿线下一步将要推出一个宏大的计划——1010 1010创业计划,让更多的商家与绿线一起成长。“1010 1010创业计划”是绿线整合资本、平台和合作伙伴的一个全国性推广的创富运动。届时,绿线将开放1010 1010平台,让代理商、区域行业服务商共享,他们可以在自己的领域销售、运营1010 1010。“绿线拟设立亿元投资资金,培养和收购一批优秀的合作伙伴,共同做大市场,一起奔向纳斯达克IPO。到时我们一定可以看到一批新富,与我们一起创造财富神话,我们将与他们一起做大蛋糕!”

【经典案例】

2007年7月,光明乳业有限公司筹划已久的“光明舒平奶”将在上海、杭州和南京三地上市试销,需要搜索到第一手的客户资料,与客户建立长久的联系,长期跟踪、回访,才能把产品改进到最佳状态。这个需求,让光明华东事业部总经理沈伟平犯了难,怎么才能获得准确的客户数据库呢?更令沈伟平感到头疼的是,没有客户的电话记录,让光明做不到售后跟踪。

一次偶然的机会,沈伟平了解到了1010 1010,1010 1010的诸多优势让沈伟平眼前一亮,任何地区用户拨打1010 1010,无需加拨区号,直接拨打仅收本地市话费,免长途费,而且所有来电在后台都有记录,方便回访。双方经过短暂的沟通,达成了合作意向,光明乳业开通了三个快线“光明牛奶、光明乳业、光明舒平奶”,其中“1010 1010呼光明舒平奶”成为营销活动的主体“客服热线”,被印制在各类宣传单页和广告中。这次活动共给光明带去了1.9万名参与者,其中通过1010 1010平台参与的消费者多达8000余名,几乎是其他所有联系方式的总和。活动结束后,沈伟平给予1010 1010很高的评价,“1010 1010让客户记得住、找得到,放大了我们的广告效果!”(特约评论员:《杭州日报》资深记者:吴幼祥)
 

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