企业管理类文集之一：企业——请重视你的商业速度

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1667

||2004-08-27

一、什么是商业速度
        什么是企业的商业速度，这个问题是我近一段时间以来反复思考的问题之一。市场经济发展到今天，随着竞争的加剧，企业越来越感到发展的压力。包括：国内国外同行竞争压力、企业再生产压力、企业现金流压力、企业市场压力、企业员工压力等等。在这样巨大的压力环境中我发现还是有相当数量的企业就其自身发展来看，效益、规模是相当好的。分析这些企业的个中原因，我终于领悟到——速度，速度是这些企业领先一步的法宝。我将这种速度定义为企业的商业速度。那么如何给企业的商业速度下个定义呢，企业的商业速度就是——企业集各种资源为后备，在发展中所表现出来的综合能力在企业外循环的速度体现。从定义可以看出，企业商业速度首先是综合因素的反映，它由多方面内容构成。
二、企业为什么要追求商业速度
        商业速度是企业综合能力的体现和反应，在商业大潮中，企业的成功往往取决于企业反应的相对速度。嗅觉灵敏是企业成功的前提，企业实力是企业成功的条件，反应灵敏是企业成功的关键。
       我们大多时候是无法预测未来的，但我们有能力判断一个机会是不是商业机会，有能力做出是否响应这个机会。今年的SARS风潮，当大多数企业感到突如其来、感到束手无策时，为什么有的企业赚取了相当利润，在一段时间，小到口罩、手套、消毒液、预防药品，大到呼吸机、X光机、脉搏监测仪成为了紧缺商品，同样是这些商品的生产企业，其市场表现各不相同，只要研究获利企业的根源，无不是速度——商业速度在起决定作用。在现实生活中我们已经太多次感受到商业机会捎纵即失的遗憾，我们也多次地看到那些把握机会，把握速度的成功企业的崛起。
        因为商业速度直接关系着企业生存、发展，直接关系企业命运，所以已经是不得不十分重视的问题。人们总是说——时间是金钱，时间是生命。商业速度就是企业的生命，商业速度可以为企业创造大量的金钱。
        企业的商业速度可以是宏观概念，也可以是微观概念。企业制定的中长期发展战略规划就是宏观商业速度的表现，现今的企业都会自觉或不自觉地制定自己的发展规划，尽管没有认识到其实制定发展规划的过程就是制定宏观商业速度的过程，重视发展规划就是在重视商业速度，但是说明商业速度是实际存在的，并且对于企业发展来说是有实际意义的。
三、提高商业速度对企业的意义
       提高企业的商业速度是有实际意义的，商业速度的提高标志着企业物流、资金流、信息流流转达到一个较快的高度，标志着企业生产速度、流通速度、市场响应速度都提高到一个高度，因此说企业的商业速度是企业综合能力的反应。那么提高商业速度到底对企业有什么意义呢，我认为有以下几方面的意义。
1）提高企业市场的快速反应能力
        如今的市场风云变换，一个品牌占据市场的时间越来越短，垄断一个行业的市场其成本越来越高，市场上社会需求千奇百怪，有时是急风暴雨式突如其来，有时又是小溪流水潺潺而至，如此的毫无规律的变化，使得众多商家无从计议。另外社会制造的同制化，造成了新一轮的市场竞争加剧，在任何竞争的初期阶段，对市场的反应速度都决定了竞争的成功与失败。对市场的反应速度我们可以用更明确的概念来定义，那就是商业速度。提高了企业的商业速度就等于提高了企业对市场的反应能力。提高了企业商业速度，就等于提高了企业研发周期、生产周期、销售周期、服务周期、采购周期，就等于提高了企业内部管理能力和水平，企业外部协调能力和水平。
        加快和提高商业速度的最具体表现就是缩短了企业运作周期。而企业运作周期的减少决定于运作环节的减少及运作流程的规范。
2）提高企业产品研发生产制造能力
        企业的市场嗅觉通常取决于企业对所处行业的积累，这种积累包括经验的积累、营销模式的积累、需求预测的积累、发展变化的积累、新产品出现在市场的积累等等。企业的商业速度其实在某种程度上影响着企业新产品的研发速度和制造生产产品的能力。尽管每个企业都有自己的新产品研发计划，都有自己的产品上市营销计划，但是在市场经济环境下，决定这些计划付诸实施的不是企业的主观意愿，而是市场的需求。如果市场需求不强烈，企业可能花费了大量的成本做市场的推广和宣传，效果也是不好的。一个成熟的企业要在自己的研发环节中，留有一定的机动资源，来适应和满足商业速度提高后对新产品研发方面提出的要求。大量的实践证明了企业提高了商业速度，企业的研发速度都得到了不同程度的提高。
四、商业速度是鉴定企业的标准
        商业速度应该成为鉴定企业的标准，成为鉴定企业反应能力，组织资源能力，项目开发能力，销售能力，满足客户需求能力的标准。时间越来越成为企业注重的因素，速度越来越成为讲求实效企业关注的因素。
        有句俗话——时间是金钱，时间是效益。看的出我们的祖先对时间和速度的影响就有深刻的认识。在当今社会，在社会节奏、工作节奏不断加快的今天，时间和速度的把握反应着一个人、一个群体、一个企业的意识和能力。无论对于生产制造型企业，还是对于流通服务型企业来说，都应该制定本企业对商业速度响应的标准。这种标准应该是与业务紧密相关的，对具体的业务流程及工作内容要分别制定与之匹配的商业速度。所以对于企业来说，企业的商业速度是一套对事件的响应标准，是一套优化的工作流程及结果的检验标准。商业速度及商业周期反映了企业管理能力、制造能力、营销能力、销售能力、创新能力和市场反应能力，反映了企业对市场的嗅觉能力及对市场发展的判断和预测能力。
        对于企业来说，我提出这样的一个概念，目的是使企业充分认识到商业速度对于企业的重要性，并有意识地制定本企业的商业速度。制定企业商业速度要与企业能力结合，要与企业所处环境、行业结合，还要与市场和客户需求结合。
五、结束语
        企业的商业速度及在这一概念下引出的另一概念商业周期是企业在新形式下应该引起重视和关注的内容，企业的商业速度不是靠企业提升某一项能力就可以达到的，对于商业速度的理解，企业也不应该片面，商业速度是新的概念和理念，是企业发展过程中不可回避的，企业重视自身的商业速度，就标志着企业站在一个较高起点。提出商业速度的概念是因为在我认为，当企业在经历了产品竞争、市场竞争、客户竞争、服务竞争等阶段后，即将进入企业整体综合的竞争——即企业的商业速度竞争。在新的竞争来临之前，企业你们做好准备了吗？