客户关系管理与主题分析

    |     2015年7月12日   |   图书音像   |     评论已关闭   |    1726

||2006-04-14

客户关系管理与主题分析


客户关系管理与主题分析


吕廷杰 徐享华 | 人民邮电出版社 | 2006-04-14

< p align='left' class='style3'>中文  客户关系管理与主题分析
< p align='left' class='style3'>图书名称 < p align='left'>客户关系管理与主题分析
作者: 吕廷杰 徐享华
出版社: 人民邮电出版社
内容简介: 本书详细地阐述了客户关系管理(CRM)的基本理论及其具体应用,在基本理论方面,除了叙述CRM的基本概念外,还着重介绍了CRM的实施与技术应用、管理框架、客户分析和竞争分析等几方面的内容;在具体应用方面,介绍了CRM在电子商务中的应用以及电信业、邮政业和银行业的CRM系统解决方案。
  本书集理论与实践为一体,可以作为大学经济、管理类各专业以及其他相关专业高年级学生和研究生的参考教材,也可用作有关企业管理、营销人员的参考书。
版次: 2002年11月

责任编辑:

相关信息:

ISBN号 7-115-10810-2/TN.1943
价格: 35.0元
页面连接:
开本: 16开
主要章节:

第1章 客户关系管理(CRM)概述 
1.1 CRM涵义 
1.2 CRM发展的历史和未来 
1.3 CRM产生的必然性 
1.4 CRM的市场分析 
1.5 CRM产品分析与比较 

参考文献 


第2章 客户关系管理框架 
2.1 客户关系管理在企业中的定位 
2.2 客户关系管理系统结构 
2.3 CRM组织结构 
2.4 客户关系管理的功能组成 
2.5 主流的CRM总体解决方案 
2.6 产品功能介绍 


第3章 客户关系管理的实施与技术应用 
3.1 影响CRM项目成功的因素  
3.2 项目实施方法 
3.3 CRM的技术体系 
3.4 数据仓库技术应用 
3.5 数据挖掘技术应用 

参考文献 


第4章 客户分析 
4.1 客户细分分析 
4.2 客户满意度分析 
4.3 客户忠诚度分析 
4.4 客户流失分析 
4.5 客户欺诈和客户欠费 
4.6 客户信誉度及评价算法 
4.7 客户消费行为分析 

参考文献 


第5章 竞争分析 
5.1 个性化服务分析 
5.2 “一对一营销”分析 
5.3 投资回报率分析 
5.4 如何寻找利润区 

参考文献 


第6章 CRM与电子商务融合 
6.1 电子商务与决策支持系统 
6.2 电子商务中信息的整合 
6.3 智能代理与电子商务 
6.4 利用Web开展个性化服务 

参考文献 


第7章 电信行业解决方案——大客户业务支撑系统(参考) 
7.1 项目背景 
7.2 系统建设目标 
7.3 系统框架 
7.4 系统功能 
7.5 技术解决方案 
7.6 系统建设的方法论 


第8章 CRM在邮政行业的解决方案 
8.1 项目背景 
8.2 系统建设目标 
8.3 系统设计要求 
8.4 系统体系结构 
8.5 邮政信息服务业务CRM系统流程分析 
8.6 系统功能 
8.7 软件选型 
8.8 系统框架 
8.9 系统流图 
8.10 系统应用 


第9章 银行业CRM解决方案 
9.1 银行业务系统现状分析 
9.2 银行分析型CRM 
9.3 银行企业应用集成和业务流程自动化 
9.4 银行CRM系统实施设计 

责编:admin

转载请注明来源:客户关系管理与主题分析

相关文章

噢!评论已关闭。