RightNow帮助ClearPlay公司实现高增长

    |     2015年7月12日   |   文库   |     评论已关闭   |    1505

||2005-06-13


RightNow公司11日宣布,ClearPlay使用RightNow Marketing(tm)和RightNow Service(tm)获得了商业增长2095%,客户保持率98%的骄人业绩。难能可贵的是,这些成绩的取得是在没有增加客户服务人员的前提下实现的。


ClearPlay为父母提供对暴力、色情等非成年内容进行跳过/静音的技术。此技术被广泛应用在在线和线下的DVD销售商中。另外,ClearPlay还通过定制模式为新电影和节目进行过滤。


RightNow优化了ClearPlay的整个客户生命周期。RightNow的在线交谈和自助服务保证ClearPlay站点的大部分访问者能够成功地转变为客户。当客户使用订阅服务后,ClearPlay将为此客户建立记录,并以此为依据跟踪此客户的每一次交易(电话,电子邮件,网页,以及实时交谈)。对于客户交易进程的全方位把握,以及简单易用的RightNow知识库,使得ClearPlay能够为客户提供快速、个性化的服务。在RightNow的帮助下,84%的客户服务事件能够在首次回复即被解决。余下的事件中,74%能够在24小时内解决。


ClearPlay同时使用RightNow来主动一致地与客户保持联系。ClearPlay的市场活动邮件将通知客户有关电影影评,软件更新,订阅到期,新品上市等相关信息。这些邮件将帮助客户全面使用产品的功能。通过这种方式,ClearPlay确保了客户能够从其购买中获得最大的价值,也保持了客户对使用新技术的满意度。


ClearPlay市场和销售主管James Jarman说道:“RightNow是一套极其有效、深入管理客户关系的解决方案。由于我们的客户群体一直在飞速增长,RightNow为我们带来了巨大的商业价值。”


在对其他厂商进行全面评估之后,ClearPlay选择将RightNow作为其战略平台。据Jarman透露,没有一家CRM厂商能够象RightNow这样为消费者市场提供解决方案,尤其是面向客户的知识库和真正与全部沟通渠道的集成。RightNow的on demand模式和托管管理系统也是影响ClearPlay决策的重要因素。这两方面使得ClearPlay在无需进行任何软硬件方面的投资和维护的情况下,充分享用CRM技术所带来的改善。


RightNow市场和商务发展副总裁Sean Forbes说道:“RightNow总部在美国并在英国,澳大利亚和日本设有办事处。我们的产品支持包括简体中文(http://china.rightnow.com),繁体中文,日文,韩文等在内的18种语言。我们拥有着众多国际性的大客户,包括松下电工(中国),英国航空,加拿大航空,思科,宝洁,育碧软件, 美国艺电(EA),丰田汽车,先锋,三洋,尼康,迈托硬盘等等。处于商务增长期的企业大多都在努力地保证客户满意,增长商业收入,同时控制运营成本。ClearPlay成功使用RightNow CRM表明,以上挑战事实上都能够通过选择合适的CRM平台和CRM战略来攻克。”


RightNow公司供稿

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