商务部：引导中小企业在供销中应用电子商务
||2005-05-28
在不久前举行的第八届中国国际电子商务大会上，一场”电子商务和网络营销”的论坛引起业内专家的关注。商务部有关负责人表示，为大力推进电子商务应用，相关部门将深入基层，摸清不同类型企业开展电子商务情况，引导企业尤其是中小企业在采购、销售中应用电子商务。这对于新兴的互联网媒体来说，无疑是一种机遇和挑战。
电子商务是利用互联网进行交易，它的核心就是网络营销。经过近两年的发展，网络营销在中国、世界已日渐成熟，很多企业纷纷利用互联网来销售自己的产品。那么，与传统媒体相比，互联网这种新兴媒体究竟有何优势呢?
对此，有专家认为，随着中国网民对互联网的依赖度越来越高，这种媒体的优势日益显现。目前，除了在获取新闻方面，电视可以和互联网进行比拼外，网民在获取相关的科技信息、有用的商业信息等方面，互联网的影响力远远超过传统媒体。
北京英信科技的一项调查显示，当两种媒体让被访问者选择的时候，第一选择为互联网的比例远远高于第一选择是电视的比例。当第一选择和第二选择加在一起的时候，互联网被市民接受的程度和电视被市民接受的程度是接近的。还有一个数据就是大家在互联网上消耗时间的分析，这个分析表明，每天停留在互联网上两个小时以上的网民和每天看两个小时电视的老百姓比例是接近的;每天停留在互联网上5个小时以上的网民比5个小时看电视的观众比例要高。
业内人士认为，与传统媒体广告相比，网络营销拥有巨大的成本优势，它把营销的资源无限放大，它所形成的营销成本远远低于传统媒体的营销手段。比如说，央视的黄金广告段拍卖一年就一次，但在互联网上，像搜索引擎以及3721主动搜索的营销平台，可以把同样一个位置卖给一千个用户、一万个甚至十万个用户，因为它推广的资源是用户的关键词直接推广，充分体现了受众选择广告信息的主动性。资源无限扩大以后就造成成本下降幅度非常大。初步统计，它的成本应该是传统营销成本的十分之一，同时具有速度快和成交率高的特点。
目前，网络营销在中国已经进入了一个高速发展阶段。2003年网络营销市场规模是18亿元，2004年是31亿元，预计2006年可突破75亿元，应该说，它的增幅是非常快的。然而，在美国，大约有60%的企业会把互联网作为销售工具来销售自己的产品，而在中国这个比例是5%。
因此，我国互联网媒体目前面临的主要问题就是互联网企业和传统企业如何走进网络营销，直至电子商务。在美国，网络产品基本上是在线销售，企业电子商务应用也非常熟练。但在中国，产品在互联网上销售却遇到很大阻力，也就是说很多企业客户还不了解互联网，更不了解互联网作为一个销售工具所能起到的作用，这就需要对企业客户进行不断地教育和培训。去年，3721公司在全国范围内推广了一次”网络领航”计划，免费对中小企业，甚至大企业提供网络营销工具，帮助他们认识网络营销工具。今年，他们继续发起”网址实名”活动，并创造了利用传统的销售渠道来销售网络产品的模式。而雅虎公司这几年不断在搜索方面增加投入，共投入26亿美元用于搜索。应该说，无论网站还是企业，已经开始在网络营销方面下功夫了。
中国工商报
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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