SAP改变观望态度携惠普推月费式软件服务

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1281

||2004-11-01

AMTeam.org消息：专注于商业性能软件的德国公司SAP ，已经准备推出类似订阅软件公司Salesforce.com和RightNow Technologies 的服务。SAP 计划在27 日讨论该方案的细节，其中包括与长期伙伴惠普公司签署新协议。

根据这份新协议，SAP 与惠普将合作销售SAP 的商业系统，价格为每人每月325 美元起，其中包括技术支持和安装服务。惠普也将提供本身的信息中心为顾客执行和维护软件，顾客只需借由网页浏览器进出该系统。

两家公司计划以年营收低于10亿美元的公司为新产品的主要目标顾客，也将针对石化企业、高科技设备制造商、电脑服务商和食品公司专业的版本。这套包含会计软件和订单处理与完成的服务，初期将只在美国市场销售。

SAP 和其他大型软件公司一直不愿加入按量计费(pay-as-you-go )的软件市场。分析师说，他们担心这种模式可能取代动辄数千万美元的大型软件交易，进而重挫他们的财务和股价。今年稍早，一名SAP 高层主管曾表达他的怀疑，对CNET News.com 说授权式软件的前景被过度夸大。但随着Salesforce.com等纯授权式软件企业迅速增长和股价攀升的报道不断传出，SAP 的态度也开始转变。

不过，美国SAP 资深副总Gary Fromer 表示，新的月费制软件在技术上仍不算授权式的服务。SAP 只是利用一个特殊合同，把费用平均分摊到3 至5 年的期间。合同到期后，顾客便拥有软件的永久使用权，不需再付给SAP 任何费用。顾客甚至可以选择取消与惠普的系统代管契约。SAP 否认这是仿效Salesforce.com等公司的成功，Fromer说：“我不认为这和Salesforce.com有任何关系。”

SAP 和惠普的合作关系超过15年，惠普也是SAP 的顾客。近年来，惠普曾推出管理大型SAP 系统部署的外包服务，并协助SAP 推出其小型企业软件套装服务Business One。今年2 月，惠普收购SAP 在德国的主机代管服务供应商Triaton。

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